SAP Senior Account Manager Large Enterprise (w/m/d)

Heidelberg
Wir sind in den letzten Jahren stark gewachsen. Das sind wir vor allem durch Menschen, die mit ihren Fähigkeiten und ihrer Persönlichkeit zur Attraktivität der cbs als Unternehmensberater und Arbeitgeber beigetragen haben. Und wir wollen weiterwachsen. Dafür geben wir als Qualitätsführer jeden Tag unser Bestes. ONE Company - ONE Team.

Zum nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts im Umfeld internationaler Industriekonzerne suchen wir ab sofort einen im Großkundenvertrieb erfahrenen Senior Account Manager (w/m/d) zur Gewinnung von Neukunden sowie zum Ausbau von Bestandskunden.

Was Sie erwartet

  •  Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung und Betreuung von Bestandskunden im Segment Large Enterprise/Großunternehmen
  • Vertrieb unseres Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit Schwerpunkt ONE Global Corporation on SAP S/4HANA, SAP Landscape Transformation und Special Expertise Lösungen.
  • Gewinnung von großen Beratungsprojekten, Supportaufträgen und Verkauf unserer Lösungen
  • Nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier im Zielsegment
  • Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf) des Kunden
  • Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
  • Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
  • Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
  • Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT/SAP Consulting Services und Lösungen im Umfeld von Großunternehmen der Industrie
  • Ein gutes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
  • Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
  • Gute Kenntnisse des IT/SAP- und Beratungsmarktes
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, strukturiertes und pragmatisches Vorgehen, stark bei Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
  • Mobilität (DACH-Region)

ME: Das sind SIE

  • Ein professioneller Berater mit dem Anspruch, die eigenen Fähigkeiten und Talente zu entfalten
  • Leidenschaftlich und zielstrebig, Sie schätzen Teamarbeit und Zusammenhalt unter Kollegen
  • Bereit, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen
  • Konzeptionell stark und engagiert in dem, was Sie tun

WE: Das sind WIR

  • Ein hervorragendes Team passionierter Berater
  • Starke Persönlichkeiten, die fair, offen und respektvoll miteinander umgehen
  • Ein Unternehmen, das jährlich mehr als 6 Prozent seines Umsatzes in Aus- und Weiterbildung investiert und eine sehr gute Bezahlung bietet
  • Ein Arbeitgeber, der das Wohlergehen und die Entwicklung seiner Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellt